募集要項

職種

営業・営業企画系＜営業（法人向け）

ポジション

【BIZ_東京】代理店営業（提携先・顧問・代理店向け）　※法人営業未経験歓迎・マーケ知識も身につきます

仕事内容

誰に：アライアンスパートナー
何を：見込み顧客を紹介していただく
どのように：展示会や紹介からの新規アライアンス先獲得、定期訪問での関係性強化

▼アライアンスパートナーとは？
現在ご契約いただいているアライアンス先は経営コンサルティング会社や、会計士他士業の先生方、元大企業の役員、代議士など、法人・個人を問わず、業界や団体、企業経営者との繋がりを持たれている方々となります。ビジネスとして当社商材を代理販売してくださっている方もいれば、純粋に当社の提供価値に良さを感じて紹介してくださる方など、多種多様な関係・立場で関わって下さっています。営業担当にとっても、それらの方々と日々面談ができることは、とても刺激的な仕事になります。

●具体的には…
・アライアンス先との関係強化
各アライアンス先にはそれぞれ本業・本務があり、当社や賃料適正化のプロフェッショナルではありません。また、当社以外にも多くの提携サービスを持っていることがほとんどです。
そのため定期訪問により、まずは人としての信頼関係を構築・維持しながら、サービススキームの理解促進はもとより、市場動向や減額成功事例等の情報交換、見込み客への営業同行、営業促進頂く上での啓蒙活動などを行います。

・ご紹介が得られたら
まずは見込み段階で、当社顧客データベースと照合を行い、紹介が重複していないかなどをチェック。無事進められることが確認できれば、社内のフィールドセールス（直販部隊）に連携します。先方（見込み客）の関心度合いがまだ低い場合には、提携先と共にアライアンス担当が訪問し、簡単なヒアリングやサービス紹介を行うこともあります。営業進捗があれば、適宜紹介をしてくださったアライアンス先にもご報告。丁寧な情報共有が、次のご紹介を引き出す営業活動にもなります。

・新規提携先の開拓
既存アライアンス先と関わることを通じて、アライアンス先の考え方や関係性理解が深められたら、新規開拓を行っていきます。
イベントへの出展、セミナーの開催、ビジネスマッチングサイトの活用、Webマーケティング、企業団体が主催する会合への参加など、あらゆるネットワークを通じて、ファンを増やして頂きます。ご関心やスキルによっては、マーケティング部門と連携して、イベントや広告の企画などにも影響範囲を広げて下さることを期待しています。

▼主な活動
・既存アライアンス先への月一回程度の報告・面談
・休眠及び新規アライアンス先候補（非アクティブ）への3ヵ月に一回程度の面談
・獲得商談への同行
・アライアンス先に対する、アンケートの実施
・展示会への出店、および来場者への後追いテレアポによる面談実施
・アライアンス先懇親会の開催（月２～4回程度）

▼成果創出のポイント
アライアンス営業の役割としては、ビジネス面でサービスの啓蒙・販売促進活動を行い、アライアンス先とWIN-WINの関係を築くことにあります。しかしながら、それと同時に、ビジネス上の利害関係を超えるリレーションを築けるかが、営業担当の価値になります。世の中ではAI化やDX化が進み、ITがもてはやされる時代ですが、アライアンス営業の仕事はそれらとは違い、少し泥臭い、人間にしかできない領域の仕事です。他の誰でもない「あなただから紹介する」という言葉をもらえるような関係づくりが肝要。個人のやりがいを感じられると共に、一生続く人脈形成という大きな資産をつくることができる仕事でもあります。

▼入社後の立ち上がり、
当面はマネージャーと二人三脚でアライアンス先を担当。
マネージャーのアシスタントとして日程調整や資料準備などを行いながら、徐々にアライアンス先や商材のことを覚えてください。
アライアンス先からの信頼を得られ始めた段階から、徐々に引継ぎを行っていきますが、あなたの成長に合わせて継続的にサポートはしていくので安心してください。

雇用形態

正社員

契約期間

期間の定め無し

応募資格

【必須要件】
・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）
・何かしらの営業経験　※保険や証券、投資用不動産など個人向け営業経験者のchallenge可

【歓迎要件】
・法人営業経験者歓迎
・第二新卒、異業界出身者も大歓迎

試用期間

有り (3ヶ月)
試用期間中の勤務条件変更無

勤務地

東京都新宿区西新宿1-24-1　エステック情報ビル18F･19F（受付）
※リモート制度あり

■一部リモート
週1回

受動喫煙防止措置

その他

屋内全面禁煙

転勤の有無

無し

勤務時間

09:00〜18:00（休憩時間：60分）

■時間外労働：有り
9時～18時（所定労働時間8時間　休憩60分）
※有給休暇の1時間単位取得が可能

想定年収

500万円〜600万円

給与・手当

想定年収：500万～600万円
※実績、前職年収考慮して上限を上回るオファーも可能性あり

年俸制、通勤手当：会社規定に基づき支給

残業手当：有（30h分は上記年収に含む）

待遇・福利厚生

社会保険（健康、厚生年金、雇用、労災）、定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助、慶弔手当（結婚/出産/弔事）、出張手当、ベネフィット・ワン、ウォーターサーバー、常備薬、マッサージチェア

退職金：選択制確定拠出年金制度（401ｋ）

＜表彰制度＞
「社長賞」「敢闘賞」「永年勤続表彰」「CUBER賞」

＜人事制度＞
・CUBER-ship Onboarding Program（入社時から半年後までのオンボーディングプログラム）
・Boarding 1on1（人事によるフォローアップ面談）
・グループ横断キャリアパス制度　https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/mycube/
チャレキャリ…主体的なグループ横断転属希望制度
ユニキャリ…新規事業・社内ベンチャー公募制度
バイキャリ…プロジェクト単位のグループ内複業
エフキャリ…社員のキャリア開発支援およびグループシナジー促進

＜グループ共通の教育プログラム / 組織開発プログラム＞
・経営者/次世代経営者育成「宝栄塾」「神路塾」
・キャリア開発支援 / 組織開発「MYCUBE」
・グローイング・アカデミー（集合型 / オンライン / オンデマンドの研修）
・グローイング・モバイル（e-learning）
・その他目的別 / 階層別研修

＜その他＞
・CrossCUBE 推進委員会
・CrossCUBE Festival / グループ決起会
・Cross CUBE Channel / 社内報
・ナイスアイデア提案制度

休日・休暇

土日祝休み(完全週休2日制)

休日：2023年度実績　年間128日（土曜・日曜・祝日）
夏季・年末年始休暇、GW、出産休暇、育児休暇、慶弔休暇、特別休暇、有給休暇：入社半年経過後10日付与（1時間単位での取得が可能）
※その他 会社規定のカレンダーによる

選考プロセス

書類選考
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一次面接：Web
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通過した方のみ面接参加前に適性検査受検
（面接の補足資料として用いるため、結果による合否判定はいたしません）
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二次面接：新宿オフィス
↓
内定

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。